导  读：2017强国知识产权论坛6月2-4日在北京国家会议中心举行，本文是北京安度知识产权代理有限公司副总经理罗冠春在商标分论坛上的演讲稿。王老吉与加多宝的战争、非诚勿扰商标侵权案，这些案件大大消耗了企业的运营成本。企业在发展过程中，企业管理者重点关注如何增加知识产权收入，同时也望图节约成本，特别是在面临案件诉讼时。这就需要像管家一样的产品为企业进行合理的规划，对知识产权产品进行保驾护航，使企业在增加收入的同时，减少不必要的成本支出。

我的题目是如何做好企业放心的知识产权管家。

管家，传统方面的管家起源于法国，标准在英国，成名在美国。世界上最著名的管家是我们最熟悉的前总统布什家的管家。他家管家服务了两位总统，老布什和小布什。传统的管家担任家庭能里能外的职能，也就是一个保姆的升级。在企业里面，管家一般就是指大总管、总经理，然后到一些小的职能部门，就是指各个职能部门的小管家，在一些企业里面知识产权管家可能就是法务部门，或者是一些企划部。

知识产权目前在我国越来越受重视，它相对于一般的固定资产来说，有些无形资产远远高于固定资产的产值。所以对一个企业来讲，知识产权已经是越来越受重视了。

21世纪，我们加入WTO以后，特别是最近习大大提出了一带一路，一个国家走向世界，品牌要和技术较量。看看最近发生的这些案件，我们现在最熟悉的外面的小黄车、嘀嘀打车、微信、非诚勿扰以及加多宝和王老吉之间的战争，这大大消耗了企业的运营成本。所以这时候如果有一个好的管家来运营这些品牌或者技术的话，将大大地解决这些成本问题，还间接提高了运营的时间。

这些年商标、专利、版权、知识产权方面的案件申请量和案件量不断提升。

北京知识产权法院和上海知识产权法院、广州知识产权法院相继产生，这就进一步说明了管理职能的细化，管理职能的专业化。这时候我们需要有一个管理职能的专业化，就是知识产权管家要在这时候产生。知识产权管家是我们安度公司在2013年根据自己从业十年的经验积累总结出来的这么一个产品。

知识产权的业务不断爆增，使得专业的知识产权管理人才出现缺口。我们的主办方北京强国知识产权研究院有两项产品，一个是人才加速器，一个是雏鹰计划。这是针对知识产权管理人才和知识产权的储备人才做的相应的培训计划，大家有机会的话可以到他的官网，或者官方微博、微信公众号都可以了解这方面的计划，我上面也有一些我自己的个人见解。

作为企业里的管理者，作为企业的老板，他最大的要求是企业管理者对于知识产权的收入如何增加。除了将知识产权实际应用于产品或服务以获取超额利润之外，国内企业以知识产权增加收入的其他方式主要有三个。

一，申请政府知识产权资助或科技项目资助并通过验收。一般的企业主要是在知识产权运营方面，做一些直接性的收入，但它在技术方面就比较薄弱。在运营方面，强国知识产权研究院的杨院长是做得最好的。他以前在方正工作，在申请国家政府资助的项目资金时，给方正带来了很大的收入。第二，通过诉讼获取的赔偿。最简单的例子就是华为通过两项诉讼，一个获得了5000万，一个获得了8000万。这是通过知识产权诉讼、专利诉讼获得的赔偿。其他商标的诉讼获得的赔偿也是不胜其数。第三，通过知识产权转让或者许可取得收益。一些科技型企业在专利转让、许可方面获得比较多的，这就需要企业管理者对运营的把握。

第二，减少支出，在诉讼方面的支出，被告在诉讼方面减少支出。还有一个降低风险方面赔偿的支出，特别给代理人的支出等等。

再一个就是知识产权管理者能力素质的需要，在技术方面，在专业水准方面，可能你不是特别专业的，但是你要了解一些，包括专利、商标、著作权方面的专业知识和管理方面的知识。技能，要有一个不断地学习过程，比如今天来这里的学习，了解IP领域的方向。社会角色就是在岗位上面体现自己的专业度。自我概念：企业知识产权管理者要努力树立起“职场达人”、“精明能干”和“风度优雅”的自我概念，这是对知识产权人的要求。

企业放心的知识产权管家，是安度重要的品牌，也是重要的产品，这是一项产品，也是我们作为一个品牌产品来运营的一个职能。产品有五个系列品牌组成，第一个是先导者，挖掘、掌柜、智富和护航。安度针对企业状况管理开创了五项系列产品，同行业目前没有一家服务公司能通过五项产品，根据企业的初创期、成长期、成熟期，推出不同阶段的组合服务。我了解到，目前我们是独家。

首先，针对初创期的企业，我们根据企业的产品定位，产品的差异化，引导企业专利品牌方面的注册保护。刚才我们提到的小黄车也好，微信也好，嘀嘀打车也好，都是在初创期因为没有注意到保护，一开始的时候就面临了一大堆的知识产权纠纷。

挖掘，主要针对成长期的企业，发现企业成长路径过程当中有可能挖掘到的一些信息，或者知识产权保护方面的技术、品牌，这方面需要知识产权人的专业眼光和发觉的能力。

掌柜，主要是针对成熟期的企业，主要是依托企业的管理，主要依据我们的管理软件和企业的档案数据，坚固企业品牌和专利方面的信息，给企业提供一些法律上防控的信息。我们主要从几个方面体现，每两个月给企业一个汇报，汇报的内容海内外的一个兼顾和同业者的兼顾，还有品牌的兼顾。

智富，主要是对企业专利品牌的运营。对外包的企业不仅仅是专业方面的服务，还要做智富方面的，就是给企业带来增加收入的这么一项职能。

护航，就是针对成长期、初创期和成熟期的企业，对于确权和维权方面的护航。举个例子。

汉拿山公司是2005年与我们合作的一个企业。他在初创期也就是200平米的汉拿山烤肉店。在他不扩大经营的时候，我们给他引导。汉拿山品牌主要是80后、90后时尚的消费群体，就是年轻人。后来我们注意到，在汉拿山里面你很难看到一个4、50岁，60岁的消费人群。面对此情况，我给他一个建议，要做一个升级版，就是针对消费人群做一个商务型的消费，商务型的定位，因此就延伸出来一个韩罗苑。韩罗苑品牌目前主要针对商务应酬方面的消费。根据品牌其他的特点，再延伸出许多品牌，比如说小城渔家、一品焖锅等等。这些就是根据消费需求和市场的定位，延伸出来的一系列的品牌。刚才尹教授说，做酒店的你参加这些知识产权论坛干什么？汉拿山就是一个典型的例子，对于他来说，没有一个固定资产，所有的门面都是租来的，他剩下的就是一个品牌。这个品牌在我们这么多年的运营过程当中，在2010年的时候，在民生银行那里，他的品牌评估价值就到了9000万，获得了贷款额度30万，这就是一个直接的底限，这也是我们作为管家运营给支付的底限。

根据我们管家这么一个营销和市场定位，产品差异化的系列化，现在你们只要到市场去看，特别在商场里面，你们会注意到在汉拿山商场里面，一个600平米的门店，他会分成三个，就是三家店，三家店你随便进一家都是汉拿山企业的。前一阵，大家对韩国品牌进行反韩，其实汉拿山不是韩国品牌，但是大家会认为是韩国品牌，但是它下面的门店一品焖锅、小城鱼家都没有受影响。

因为时间关系，就是点到为止。谢谢！

（本文系2017强国知识产权论坛(CIPF)嘉宾发言文字稿整理，已经作者确认，转载请在显著位置注明来源）