导读：投资项目与IP的结合既保证了项目成功率又为促进知识产权运营添砖加瓦，北京和创知识产权董事长陈辉从实战经验出发，用最简单易懂的语言剖析知识产权运营工作的困境和难点在哪里，并揭示出如何才能一名优秀的知识产权投资人。

陈辉：感谢大家！

我们这个公司比较特殊，我一直是做投资的，知识产权这个行业是2009年介入的，我们做投资的时候，很关注一点，投资的项目有没有差异化的优势，这是我们比较关心的，而且从投资的角度来讲，一个被投的项目，它的估值的高低，实际上跟有形资产关联度现在越来越小，尤其是高科技和互联网的项目，现在这些项目估值主要是无形资产构成的。这就是2009年我们组织的世界天使投资联盟首届的全球大会，我们是世界天使投资联盟的中国区的唯一代表。我们当时办这次大会的初衷想的很简单，因为中国的很多这种创新包括互联网创新，其实都是从国外copy过来的，国外先有YouTube，中国就有优酷，国外有谷歌，中国就有了百度，所以很多东西中国是可以从国外找到了创新模式。当时我们请了40多个国家投资协会的主席，我们的目的很简单，就是想听一听他们最近又投了什么，国外有什么新的模式出现，结果在这个大会上，这些投资人，与国内开投资的会，国内的投资人讲完全不一样。

国内开投资的会，大家都讲什么呢，讲我要投什么项目，赚了多少钱，有多少的回报，能讲出来的东西已经没有投资机会了。如果说这个事情还有机会做，他一定不会说，这就是中国投资界讲话的特点。但在天使投资大会上这些国外投资者讲的最多的不是投了什么项目，而总提到知识产权。这个大会是我一手操办的，所以我跟他们交流很多。我问他们做投资为什么这么关注知识产权，他们对我讲，要投一个项目，尤其是早期项目，失败率是极高的，要保证成功率，就要寻找差异化竞争优势。这个差异化的竞争优势就体现在知识产权上，投资界有一句话，“投资就是投人”，很大程度是下赌注。但如果被投企业知识产权很强的话，那么对人的依赖性就降低了，这批人不行还可以调整，甚至另起炉灶，因为核心的知识产权还控制在公司手里，即使投资失败，公司还持有专利，还可以变现收回投资。所以国外投资界10年前就已经对知识产权非常重视，尤其是跟投资项目结合。

我们从2009年投了和创知识产权公司，进入这个领域。我们不做任何代理业务。那么这个公司从成立到现在，我们主要做知识产权与投资跨界工作。市场上无法填补的部分，一定是由我们自己来干，所以我们培养的人就是兼具投资而且对知识产权要有很深刻的理解，这就和一个房地产公司要有懂工程的人，但是自己不一定自己要建施工企业是一个道理，你要有专业的沟通能力。

这些年，我们推动了一些重点的领域，像大健康、冷链、快速消费品的领域，这都是我们关注的领域。在快速消费品的领域里面，专利可能占的比重比较少，主要是品牌，另外我们也在跟一些行业协会在合作，就是构建一些行业的知识产权联盟，把知识产权当成一个工具，去推动一些行业的变革，甚至是一些并购的发生，这是我们现在做的主要业务。

今天要跟大家分享的主题是分工与合作。这些年，我跟很多的知识产权专业的非常有能力的专业人士做过很深的沟通，包括前天下午的闭门会，很多知识产权服务机构的老板、高层的管理者，我们做了很深的沟通。知识产权行业是一个很深的行业，水很深，你要想往里钻，永远学不完，你要想成为专家，就一定要窄，你要想什么都会做，就意味着你什么都做不好，这个行业就是这个特点。

每个人都想提升自己的价值，既要做出有意义的事，同时个人回报也要能够实现，这是这个行业所有人的追求，而且这个行业的素质是我接触的行业里面是最高的。超过互联网行业，硕博士比比皆是。互联网除了个别比较成功的，浮出水面的企业之外，大多数是在IT行业干着体力活，真正的能够浮出水面的凤毛麟角。知识产权这个行业，普遍从业的素质是非常高的，学历很高。

但是这个行业做事很辛苦，挣钱不容易，这是行业普遍的特点。

你要想让你做的事有意义，你就要去创造价值。但是如果你是做得很专，你变成了某一个领域的专家，你就变成了一盘菜里的要素，你自己很难去独立创造价值，独立实现价值，这就是我抛出的话题，分工。

专业人士实现价值需要和其他最优秀的要素去合作。我们创造出的是什么？不是一个专利的文本，证书到底有用没用，谁都不知道，因为中国的专利以我这些年的了解，有用的少，没用的多，真正有价值的很少。假设一个专利的撰写，还在讨论撰写费是3000还是5000，要想从这里取得利润就像施工单位的从工钱里抠出来的利润，这个利润空间是极低的，不管你用什么样互联网的方式，也无非是提供效率，从这个已经薄和水一样的利润中再压榨油水出来。这个就是所谓现在的知识产权行业的一些互联网化，我对它根本不看好，因为它根本不创造价值，反而创造很多的垃圾专利，把这个行业的水平给拉低了。

那么这个行业你要想真正的创造价值，你就真的要去创造有用的东西，很多专利，绝大多数一辈子找不到用武之地，很多做专业服务的人员，写了一辈子的专利，穷其一生没有写出一个真正能够转发应用的专利。这就是这个行业的悲哀。

现在很多大的机构发展到一定规模的时候，例如服务机构、代理机构，它的管理会成问题。因为如果统一化的管理要面临KPI化，所有人要统一要求。统一要求就一定是要往低标准去靠，因为如果要往高标准靠很多人都做不到。那么这个行业如果要这样发展的话，一定创造不出价值。

那么企业的价值，体现在哪，体现在客户和员工的价值是要高度统一，三位一体。

我们对一些有技术含量或者说有差异化竞争优势的股权投资是非常感兴趣的。我们有资金，我们想去投一些项目，但是这个项目你要去投，如果他一切都OK了，条件很具备，价格一定是高的。作为投资的角度来讲，你的盈利空间是有限的，那么什么样是最有价值的，就是它的条件还有些欠缺不具备的时候，你能帮他去完善吗，那么这样的话，它的价值提升空间就大，可是光有资金有用吗？没用。资金只是一个助推器，还得看它本身的能力素质，一个企业，从不完善变得完善，它中间缺的东西很多，知识产权就是一个很重要的方面。

我们其实是很希望与同行开展非常广泛的合作。其实你们再去跟客户做沟通，做谈判的时候如果你只是跟他说，我帮你完成一个申请流程，你对它的价值创造是有限的，你跟客户很难要价。，我们合作，你把专业做好，我们把其他要素带进来，客户得到的是综合结果，他的出价就高了，而且很多时候，一个企业，他不是不认可知识产权而是他拿不出钱，如果这个企业好，我们给他投资，他有了资金我们就可以引导他往知识产权多做投入，那么你的这个业务项目就可以做大了。而且我们现在也正在筹建一支专门的知识产权的基金。不是是去做专利的买卖而是我们看好这个项目，我们投资知识产权。你们带来项目，我们做一个判断，如果有机会大家就可以合作往下推。

这里面就涉及到大家最终要一起合作，做一些高端的服务项目。什么叫高端的，就是他本身的条件不错，又有一些比较高的诉求，项目需要各种各样的专业，加上资本。资本是黏合剂。我们可以共同提供综合的咨询服务，这是社会上普遍需要的，一般很少需要单项，更多需要的是综合服务。

最终通过这样的合作，把一些技术思想，直接变成一个盈利的模式，我们，可以给大家对接很多资源，一个是我们现在跟很多园区合作，平台合作，国际合作组织，科研机构合作，资本合作，包括政府部门合作，那么大家如果有好的项目，大家可以用一种合作的方式，我们看看能不能从这里面找出一些帮他们提升价值的机会。

我们现在，包括与中科院，还有北大在内的这些国家级的院所、大学开展合作，把一些原创技术，但是离产业化还比较远，我们在探讨有什么样的一种深入的合作方式，不是简单的把技术出售或者许可。

另外现在各种大型的活动，包括很多地方政府组织的活动，经常邀请我们去，这方面的资源很多的。很多企业的需求是明确的，另外全国的很多孵化器跟我们是合作关系，我们通过这样的一些合作渠道，筛选出一些优质的项目，帮他对接资本。我们组织投资沙龙，项目路演。最终我们是要把专利、企业需求，资本导入，形成一个真正盈利的一整套的商业计划。

这是投资界、企业界能听懂的通用的语言而不是讲一个知识产权的专业，那些他听不懂，理解不了。

最终是要形成一个综合的企业发展方案而不仅仅是专利的申请方案，或者说布局方案，我们是从企业发展的角度，提升完善项目整体价值。

我们现在做的投资项目，首先要投一些有技术前景的这个企业，对技术做好专利布局，这方面我们就是跟一些专利机构在合作，我们会提要求，我们会把专利以外的分析承担下来，专利这部分由专业机构来做，包括国知局专家也在我们这里参与。

以往市场上的专利分析，我给它取的名字就是叫数羊，专利区域分布等，都是各种各样的饼图跟柱状图，年份的分布，所有人的分布，这些东西你分析半天能得出什么结果，不知道，所以如果仅从专业出发就会陷入一个误区，你自己创造了一套专业的语言，然后在这个圈子里自娱自乐，外面的人理解不了，所以你会看到那一份分析报告卖50块钱是有人买，但是把这个报告卖50万卖不出去的。

我们现在要求所有分析不论形式，直接与结果挂钩，我们现在考虑的问题就很直接，去学理化。

形成专利组合之后提升项目估值能力，然后再拿到资本市场去放大，这样我们把一个种子，一个1，后面添了个0，蛋糕做大了，这样的话我们创造出来的价值，大家就都有机会去分享，因为这个蛋糕是我们大家一起做的。这里面的收益就分这样几个层次，一个产品方面收益，产品不要被仿造，尽量用专利控制市场，不要变成一个竞争的红海，因此，这个产品的收益就高，公司价值就大，再有就是知识产权的收益，因为企业再强也不可能把全国、全世界的市场都占领了，现在企业的思维不再是我有专利，我要独自生产，而是说我有专利最好全世界都在用，我要的是钱，而不是生产销售的过程，这就变成拿专利直接去盈利。

还有就是估值的提升，这就更显著了，创造出的价值最终到资本市场去放大，刚才主持人也介绍了我们跟很多的国家，都建立起非常好的联系。有国外的很好的技术，包括他在全球的和在中国的一些专利，它们的这个专利申请很完整那就是一个很好的布局。欧洲、以色列这些国家的小公司有很好的技术，在欧美日主要国家都有专利的申请，但是自己没钱没有这个操作能力，但是如果跟中国的这个产能，成本的优势，再加上资金，制造业的这个能力一结合，那就是全球竞争力，那就是跟欧美日这种跨国公司去拼的这种实力，这种实力是小公司一辈子都达不到的，所以他们对这个东西是非常感兴趣。中国是一个市场很大，资本又不缺，其实比他们有钱，这个钱，他们要找我们要。

我们与他们的合作我们会筛选出很多的这种比较优质的项目，或者说技术，这些技术要在中国落地，需要很多的因素，我们现在掌握的信息很多，我们项目一个一个筛，在这个过程中我们也是希望跟很多知识产权的从业的机构合作，发挥各自的优势，我们提供的是一个综合的服务。

除了我们自己资金以外，资本和资金方面一直是我们的资源优势，这是2013年的时候，当时我们基金还没有成立，当时受宁波市政府成立了10个亿的引导基金，当时委托给我们去找合作机构，替他管理这个基金。我们用一周的时间邀请在京的200多家投资机构，300多人就在这里开了推介会，不到1年的时间10个亿的基金全委托出去，到现在为止基金运作得非常好。

我们认为，专业的人和专业的人去合作，每个人把自己的事情，做到最专业，把自己不擅长的事情，去跟人合作。所以我们进入知识产权领域，没有去把自己变成一个知识产权的代理机构，但是我们一定要把自己变成能够理解知识产权的专业机构，这样的话，我们才能够更好地和在座的去合作。这就是我的联系方式，大家要是以后有各种各样的合作或者项目，我们可以一起来探讨，谢谢大家！

（本文系2017强国知识产权论坛(CIPF)嘉宾发言文字稿整理，已经作者确认，转载请在显著位置注明来源）